那时的她一路高歌猛进。加入Partner One仅三年，她就晋升为公司首位90后部门合伙人。在当时的专访里，她年轻、自律、锋芒毕露。
四年后，当行业周期裹挟着巨大的个人生活变故呼啸而来，Amber经历了一场鲜为人知的重塑。2025年，她重返职场的第一年就带领团队顶着周期寒冬，拿下了 1283万的业绩。
如今，再次坐在我们面前的Amber，身上少了一份急于证明自己的紧绷，多了一种温和、冷静的松弛。这不仅是一个关于“逆袭”的故事，更是一个人如何穿过周期的窄门，接纳不完美，并最终在顶峰重塑自我的职业生命史。
01 潮水退去：那些“理所当然”的好消息，原来是周期的红利
Q：四年前采访你的时候，你刚升任DP（部门合伙人），是公司最年轻、最快的晋升者。如果让今天的“高级合伙人Amber”对四年前的自己说一句话，你想说什么？
Amber：我想对那时的自己说：“趁着状态最好的时候，多去尝试一些舒适圈以外的事情。”
2021年是我状态极好的时候，也是医药行业的巅峰时刻。那时候，几乎每天都有好消息。当时太年轻，会理所当然地觉得：这些成绩都是因为我足够努力、足够聪明。
但经过了前两年的周期洗礼，我才看清，很多东西其实是时代和行业给的红利。我们当时的核心客户盘子基本都在处方药领域。如果2021年重来一次，在团队力量最充裕的时候，我应该带团队主动去做更多的突破，去做local药厂的开发，去做医疗器械、医美、消费健康的布局。
Q：从DP到SDP，再到现在的Senior Partner，你觉得自己最大的变化是什么？
Amber：最大的变化，是我不再需要通过结果来证明自己。
以前我会把很多事情归因到自己身上。结果好，说明自己做得不错；结果不好，就会不断反思是不是哪里做得不够。但这几年经历了行业周期、身份转变，以及一些人生重要课题之后，我开始意识到，结果和能力之间并不总是简单的因果关系。
我现在更关注的是，在固定时间内，我是否做了正确的事情，是否创造了真正的价值。这种变化让我学会了和自己和解，用更客观、更理性的方式看待结果。
Q：我印象中你似乎没有很低迷的时期。你都是怎么调整的？
Amber：有的，怎么会没有呢。我的“低迷”可能不大会让别人看到，但面对不好的结果，我其实会非常紧张，这时候我会试图用加倍的行动去弥补。
当市场环境发生了变化，我必须重新思考：客户需要什么？行业机会在哪里？我还能为客户创造什么价值？
以前做BD，可能更多是在介绍公司、介绍服务。现在我会花更多时间研究客户行业、组织架构、业务挑战，甚至会提前准备调研材料和分析报告。
我越来越相信，猎头服务本质上是一种体验式服务。客户愿意合作，不只是因为你能推荐候选人，更是因为他在与你合作的过程中感受到专业、信任和价值。
02 蜕变：从“我必须”到“我选择”
Q：2024年对你来说是个非常特殊的年份。经历了变故和身份转变，回头来看，那段时间对你有什么影响？
Amber：24年对我来说是一个巨大的Trigger（触发点）。我在很短的时间内失去了重要的亲人，也成为了一名母亲。这两件事同时发生，让我的生命姿态发生了根本性的改变。我突然意识到，生命的长度和精力都是极其有限的。我开始重新审视工作和生活的关系。
以前我做事，脑子里绷着一根弦，写满了“我必须”——我必须拿第一，我必须证明自己，我必须做到完美。但现在，我把“我必须”变成了“我选择”。
我依然热爱猎头这份工作，但我不再需要靠业绩来证明“我很好”了。我在做的事情都是我选择去做的，而且我知道自己本来就很好，我认可自己的价值，不需要通过每季度的数字来定义。
当这种“自证”的执念消失后，反而带给我一种极大的冷静和松弛。因为我翻过底牌了，我知道最坏的情况也不过如此。
Amber：坦白说，那段时间对行业和公司，以及我的团队来说，都是集体的低谷期。2025年初我刚回来时，面对的就是这样一个军心动摇的局面，很多猎头伙伴因为拿不到业绩而怀疑行业，生出想要放弃的念头。
我明白，如果我只是坐在这里跟年轻人讲大道理，讲什么坚持、讲什么长期主义，是没人会信的。在这个行业，信心是黄金，而信心需要实打实的胜仗来喂养。
我当时想：既然大家都觉得这个行业没得做了，那我就用最俗气、最直接的方式——我自己去赚很多钱，做给所有人看。只要我能在这片看起来干涸的土地上挖出水来，大家就会相信，这个行业依然值得。
因为我从心底里觉得猎头是一个非常好的行业，它让很多普通人能够通过自己的努力在这个城市扎根，这就是非常高的价值。
03 从管理到同行：“我曾站在岸上催他们过来，但没看到他们身处黑暗”
Q：在这个转变的过程中，听说你和团队也经历过很深摩擦和痛苦？
Amber：是的，2024年有一段时间，我后来反思自己做得非常不好。
很长一段时间，我头上戴着的是“Manager”的帽子，而不是“Leader”或者“Mentor”。我每天盯着KPI，盯着过程数据，给团队施加压力。
这种感觉就像我站在河对岸跟他们说：“你们看，岸上风景多好，你们快游过来啊！”但我却没有看到，他们正站在漆黑、冰冷的河水边，瑟瑟发抖。而我只是在对岸催促，没有走过去拉他们一把。
在2025年，我做出的最大调整就是脱掉那顶冷冰冰的管理帽子。我不再扮演那个站在对岸指手画脚的人，而是走过去，和他们站在一起。我们一起去见客户，一起熬夜做 Mapping，一起在黑暗里摸索。
Q：现在很多管理者都在头疼“年轻人缺乏目标感、带不动”，你怎么看这个问题？
Amber：这其实是个误区。现在的年轻人不是没有目标，而是他们对目标没有“拥有感”（Ownership）。
很多时候，KPI是老板定好塞给他们的，不是他们发自内心想要的。现在的年轻人物质基础大多不错，他们不害怕失去一份工作，他们更在乎的是“我在这里开不开心”、“能不能找到自我价值”、“是否有成就感”。
所以，我现在不再强求所有人都要像我当年一样去拼、去冲。我的做法是“告知代价”。
我会非常清晰、客观地把选择权交还给他们：如果你选择安逸、选择按部就班地“躺平”，没问题，但我会明确告诉你这背后对应的职业代价是什么；如果你选择拼一把、选择高回报，我也会告诉你需要付出的汗水，以及我会提供怎样的资源支持。
把选择权还给员工，让他们自己做决定，他们反而会产生一种“这是我自己的选择”的责任感。
04. 1283万的背后：想“上桌吃饭”的“天选牛马”
Q:2025年你的团队做出了1283万的好成绩。在这样艰难的市场环境下，这个数字是怎么拿到的？
Amber：我自嘲自己是“天选牛马”（笑）。但说实话，这背后是我们整个业务方法论的彻底颠覆。
以前市场好的时候，猎头做的是“撮合”生意，跟着外企客户的HC（招聘名额）走，拼的是候选人资源。但现在，我们必须转型做深度的“咨询式服务”，客户盘子也部分转向去服务内资、本土民营企业。
在这个过程中，我们没有走任何捷径，用的全是最笨、也最扎实的功夫：
第一，极致的线下见面。我和团队规定了每周定量、硬性的客户和候选人线下见面指标。在这个微信发个消息就能沟通的时代，线下面对面的温度、眼神的交流、在咖啡厅里聊出来的非公开行业信息，是任何线上沟通都替代不了的。今年我已经见了200多位高质量候选人，基本上talent pool里面80%的人我都深度沟通过。
第二，深度的Pre-research。现在去见客户，我们不再是带着简历去，而是带着行业Mapping、组织架构研究，甚至是定制化的PPT去。我们要在客户还没有提需求之前，先帮他们把痛点和解决方案理清楚。
第三，团队内部的“拼图文化”。我们在内部推行早餐会和各种客户分享、行业分享活动。我们每个人手上都只有行业拼图的一小块，当我们每个人把自己的一小块频道一起的时候，我们就能比别人更快看清市场的全貌，互通有无。现在的猎头，拼的不再是谁的手快，而是谁的信息颗粒度更细、谁能为客户提供真正的附加值。
Q:作为一个90后高级合伙人，同时又是一个新手妈妈，你是怎么平衡这两个角色的？
Amber：我从来不相信世界上有“完美的平衡”。如果每天都在纠结怎么平衡，只会让自己陷入无尽的内耗。
我很幸运，有一个非常强大的支持系统——我的婆婆。她是一位很传统的女性，极具智慧和包容心。在和她相处的过程中，我学到了两件事：一是耐心，二是学着去理解每个人的不易。我从她身上学习到的这些视角和智慧，在工作中同样对我影响巨大。
对于同样面临生育和职业瓶颈的职场女性，我的建议是：车到山前必有路，不要试图在出发前做好百分之百的完美预案。有时候，我在职场和生活里表现出来的即兴发挥的天赋，恰恰来自于“没准备好”。接纳不完美，反而能让你走得更远。
从最朴素的个人层面来说，我想多赚钱，也想带领团队多赚钱，让我们有能力给家人更好的生活，这能给我带来源自世俗的安全感。
从职业层面来说，我选择争取这个晋升的机会，就是想在Partner One“上桌吃饭”。
我希望能代表更年轻的一代在管理决策层发声。我希望用我的经历证明，有纯猎头背景、有实干业绩、懂年轻一代管理逻辑的人，在公司的未来决策中应该有一席之地。
Amber：保持冷静，因为冷静才能看清周期的真相；保持热爱，因为猎头这份工作，真的很好。
AFTERWORD
从DP到SDP，再到SP，Amber一直在前行。她说自己没有感到过迷茫，状态不好的时候反而会让自己行动起来，让行动带动自己把状态找回来。
过去几年，行业经历了剧烈变化，她也经历了人生的重要转折。潮水退去之后，她看见了时代红利，也看见了自己的局限；经历低谷之后，她放下了对完美的执着，也放下了对结果的过度归因。
或许真正的成熟，不是永远站在聚光灯下证明自己，而是在看清世界的复杂之后，依然愿意热爱、愿意投入、愿意相信。
Partner One由一批经验丰富的专业招聘人员创立，分别在上海、北京、广州、成都设立办公室。我们的合伙人在中国拥有平均十五年的招聘经验，是各自领域的专家。Partner One 希望通过与客户及候选人建立长期的合作伙伴关系来帮助他们达到人才招聘管理和职业发展的最佳目标，从而实现我们的使命与愿景 - 联结理想工作与美好未来，成为值得信赖的人力资源合作伙伴！Partner One的价值观是通过激情、赋能、担当、合作、生活及卓越达到人尽其才，伯揽众彩！
